N'he muntat uns quants: una empresa d'allotjament web que vaig acabar venent, un servei de webs per subscripció, una plataforma de videotrucades, una app. Alguns van funcionar i altres no. El que ve a continuació és el que faria avui, amb el que vaig aprendre dels que van sortir malament.
1. Valida abans de construir
L'error més car és enamorar-se de la solució abans de confirmar el problema. Abans d'escriure una línia de codi:
- Parla amb deu persones que tindrien el problema. No els preguntis si els agrada la teva idea (et diran que sí); pregunta'ls què fan avui i quant els costa.
- Busca qui ho resol ja. Que hi hagi competència és bon senyal: vol dir que hi ha mercat.
- Intenta cobrar abans de tenir-ho. Una reserva, una bestreta, una carta d'intencions. És l'única validació que no menteix.
2. Comença pel mínim que es pugui vendre
No la versió completa: la més petita que resolgui el problema de veritat per a algú. Amb Videomeet.me l'important era que una videotrucada funcionés amb un enllaç, no el tauler d'administració que m'imaginava.
I fes servir el que ja existeix. Gairebé tot el que et penses que has de programar es pot muntar amb eines existents durant els primers mesos.
3. El mínim per poder cobrar
- Un web que expliqui què fas i per a qui, amb una manera clara de contactar o comprar.
- Una manera de cobrar que funcioni des del primer euro.
- Correu professional amb el teu domini.
- Analítica i Search Console des del dia u: les dades que no reculls avui no les recuperes.
- El mínim legal: alta, facturació, avís legal i privacitat.
4. Explica el que fas mentre ho fas
No esperis a tenir-ho perfecte per explicar-ho. Escriure sobre el procés porta clients abans que el producte acabat, i de passada t'obliga a ordenar les idees. Gairebé tots els meus projectes han aconseguit els primers usuaris així, no amb publicitat.
5. Decideix aviat què és això
Un projecte paral·lel, un negoci que t'ha de donar de menjar, o alguna cosa que vols vendre algun dia. Els tres es construeixen diferent, i barrejar-los és la via ràpida a treballar molt sense arribar enlloc.
El que no faria
- Gastar en marca abans de validar. El logotip pot esperar; el client no.
- Construir sis mesos en silenci. Si no ho ha vist ningú, no saps res.
- Buscar inversió per començar. Amb el que costen avui les eines, el primer tram es pot pagar sol.
- Copiar el preu de la competència. La seva estructura de costos no és la teva.
Tens una idea i no saps si té sentit?
Escriu-me a [email protected]. Et dic què validaria primer i què em faria dubtar.